中国石油网消息(记者 孙梦宇 特约记者 李晓 张立志)5月上旬,一则令人振奋的消息传来:科威特国家石油公司钻井液项目开标,中油技服所属企业长城钻探从15家参与投标的国际油田技术服务企业中脱颖而出,中标合同额超1亿美元。这是继中油测井中标科威特国家石油公司射孔服务项目后,中油技服所属企业再次在国际油田技术服务市场实现重大突破,彰显了公司在国际市场的竞争力和高质量发展的强劲动力。
目前,中油技服在海外40个国家开展业务,执行合同627个。近年来,公司全面贯彻落实集团公司党组“大力发展国际业务,持续优化业务结构”决策部署,着力战略支撑、价值创造、市场开发、品牌打造、安全风险防范等,今年前4个月海外市场新签合同额同比增长98.7%,累计动用钻机同比增加31.7%。
制度创新与合作共进,国际市场开发管理迈上新台阶。中油技服实施市场营销攻坚工程,研究出台海外业务优化工作方案、国际业务市场营销管理办法等系列制度。进一步规范市场职责和管理界面,明确了从市场战略研究到监督评价等全流程管理要求,引领技服企业建立正确的市场营销导向,实现竞合共赢。加强与国际油服在中东等地区的合作,举办海外市场开发能力提升培训班,全方位提升市场开发和管理能力,为拓展国际业务奠定了坚实基础。
队伍动用率与营收稳定增长,数据见证强劲发展动力。中油技服整体生产经营状况持续好转,净利润达到“十四五”同期最高水平。国外队伍总体动用率同比提高7.5个百分点,开钻井数同比增长23.9%。所属企业通过精准的工程技术服务,极大地提升了海外市场美誉度。渤海钻探印尼项目经理部BHDC19队从印尼国家石油公司油区脱颖而出,成为2024年度唯一被授予“印尼国家石油公司卓越表现奖”的钻井队,获得甲方认可:“以专业态度取得了值得称赞的成就,让人印象深刻。”
高端突破与理念转变并行,国际市场结构持续优化。中油技服加快由追求规模扩张向追求质量效益转变,由追求短期效益向追求长期价值转变,不断强化“有效益收入、有现金流利润”的经营意识,多措并举优化市场结构。科威特、伊拉克等高端市场新签合同额同比增长超过200%,渤海钻探中标科威特五年期人力资源服务合同,海洋工程中标印尼海上钻井项目……目前,中油技服海外业务应收账款实现硬下降,当年营收收现率达到107%,在国际市场结构优化上取得了实质性进展。